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Marketing con números: decide con datos, no con corazonadas
CPM, CTR, CPA, margen, punto de equilibrio, CAC, LTV, ROAS y presupuesto: qué significa cada número y qué decisión te deja tomar.
Curso online de Nicho Escuela para marketing y publicidad. ~1 h 10 min · 6 lecciones. Precio: US$4.99 (pago único; el primer curso en Nicho es gratis). Certificado digital al terminar.
De qué trata
Pagas publicidad, ves gráficos y porcentajes, pero no sabes si la campaña te deja dinero, cuánto puedes pagar por un cliente ni cuánto invertir el mes que viene. Este curso convierte esas cifras en decisiones. Con un caso real de principio a fin (Brote, una marca pequeña que vende online) y ejemplos de consultorios, despachos, estudios, talleres y academias, aprendes las fórmulas que usan los equipos de marketing, para qué sirve cada una y qué hacer con el resultado. Seis lecciones con explicación animada, ejercicios resueltos, mini-quiz y una plantilla de Excel por sesión con fórmulas vivas.
Qué aprenderás
- Leer el embudo de un anuncio: CPM, CTR, conversión y CPA
- Saber cuánto te deja cada venta con el margen de contribución
- Calcular tu punto de equilibrio en unidades y en ventas
- Medir cuánto cuesta conseguir un cliente (CAC) y cuánto vale (LTV)
- Decidir si escalar o pausar una campaña con el ROAS mínimo
- Fijar un presupuesto de marketing y probar escenarios
- Armar un tablero de decisiones con todas tus métricas
Para quién es
Para profesionales y dueños de pequeños negocios de cualquier área —salud, bienestar, belleza, diseño, construcción, bienes raíces, legal, finanzas, educación y artesanía— que ya invierten en redes o publicidad y quieren saber si les deja dinero.
Temario
Lección 1 · De los datos a las decisiones: CPM, CTR, conversión y CPA
- Qué es una métrica y qué decisión debe habilitar
- CPM: cuánto cuesta el alcance
- CTR y tasa de conversión: dónde se cae el embudo
- CPA: cuánto cuesta cada venta
Lección 2 · Lo que de verdad te queda: ticket medio, margen y punto de equilibrio
- Ticket medio y cómo subirlo
- Margen de contribución unitario, porcentual y total
- Punto de equilibrio en unidades y en ventas
- Margen de seguridad del mes
Lección 3 · Cuánto vale un cliente: CAC, LTV y la relación LTV/CAC
- CAC con todos los costos de adquisición
- Vida media del cliente a partir del abandono
- LTV en ingresos y en margen
- Relación LTV/CAC y meses para recuperar el CAC
Lección 4 · ¿Escalo o pauso? ROAS, ROAS mínimo y ROI
- ROAS y cómo leerlo
- ROAS mínimo: 1 ÷ margen
- ROI de marketing con margen, no con ventas
- Cuándo escalar, mantener o pausar una campaña
Lección 5 · Cuánto invertir: presupuesto de marketing y escenarios
- La fórmula del presupuesto de marketing a partir de una meta
- Escenarios pesimista, base y optimista
- Sensibilidad: qué pasa si cambia el margen o la conversión
- Errores comunes al fijar presupuesto
Lección 6 · Tu tablero de decisiones: el caso completo
- Tablero con todas las métricas del caso
- Leer las métricas juntas y no aisladas
- Recomendación estratégica con datos
- Tu tablero con tus propios números
Incluye
- 6 lecciones interactivas con explicación animada y narrada (pausa, retrocede, cambia la velocidad, subtítulos)
- 6 prácticas guiadas con tus propios números y respuesta al instante
- 7 plantillas de Excel con fórmulas vivas (una por sesión y el tablero integrador)
- Ejercicios con solución y mini-quiz en cada lección
- Certificado digital al completar el curso, con enlace verificable para LinkedIn
- Acceso para siempre, desde el celular o la computadora
- Regalo al terminar: 1 mes gratis del Plan Growth de Nicho Mailing (Campañas de correo y automatizaciones con IA para tu negocio) y 6 meses más al 30 % de descuento
Preguntas frecuentes
¿Necesito saber de finanzas o de Excel?
No. Cada fórmula se explica paso a paso con números, y las plantillas ya traen las fórmulas: solo cambias las celdas azules.
¿Sirve si no hago publicidad pagada?
Sí. Margen, punto de equilibrio, CAC y LTV sirven para cualquier forma de conseguir clientes, también recomendaciones, ferias o redes sin pauta.
¿Cuánto tiempo tengo acceso?
Para siempre. Entras cuando quieras, a tu ritmo, y vuelves a las lecciones y a la plantilla las veces que necesites.
¿Cómo es una lección?
Una explicación animada y narrada de unos 12 minutos y una práctica en la que aplicas lo aprendido con tus propios números. La lección se completa al terminar la práctica.
¿Recibo certificado?
Sí. Al completar las 6 lecciones se genera tu certificado digital, con un enlace público para verificarlo y compartirlo en LinkedIn.