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Negocia y cierra: ofertas, contraofertas y objeciones del comprador
Prepara tu límite, sostén tu precio con ventas reales, presenta ofertas completas, cede sin regalar y lleva el trato hasta la firma, con honestidad.
Curso online de Nicho Escuela para bienes raíces. ~55 min · 6 lecciones. Precio: US$4.99 (pago único; el primer curso en Nicho es gratis). Certificado digital al terminar.
De qué trata
Tu cliente dice «no pago más de ciento cincuenta mil» y tú negocias con ese número sin saber de dónde sale. Así se pierden tratos buenos, o se acepta un precio que nadie midió con ventas reales. Al terminar sabrás preparar tus tres números, fundar el precio en ventas cerradas, armar ofertas completas, contraofertar sin regalar, responder objeciones con preguntas y llevar el trato hasta la firma. Aprendes en seis lecciones cortas, con prácticas de cálculo y una plantilla de tablero de negociación en Google Sheets.
Qué aprenderás
- Calcular tu límite a partir de la mejor alternativa y escribir meta, aceptable y límite
- Medir tu razón de cierre y un rango de precio con ventas cerradas, no con precios publicados
- Presentar una oferta de siete partes y compararla por su precio neto
- Contraofertar con concesiones que se achican, condicionadas y sin negociar contra ti mismo
- Clasificar las objeciones del comprador y responder con una pregunta y un dato, sin falsa urgencia
- Llevar el trato a la firma con un calendario de siete hitos y resolver una inspección y un avalúo bajos
Para quién es
Para agentes inmobiliarios, corredores y asesores que representan a compradores o vendedores y quieren negociar con método, sin improvisar cifras.
Temario
Lección 1 · Prepara la negociación: intereses, alternativa y tus tres números
- Separar posición de interés para encontrar lo que de verdad le importa a tu cliente
- Calcular la mejor alternativa de tu cliente y usarla para fijar su límite
- Escribir meta, aceptable y límite, y guardar el límite en confidencia
Lección 2 · El precio de referencia: ancla, ventas cerradas y tu razón de cierre
- Entender el precio publicado como un ancla, no como una referencia
- Calcular la razón de cierre de tus ventas, con su mediana y su rango
- Proponer una primera oferta que no se aleje del rango con ventas reales
Lección 3 · Presentar la oferta: más que un precio
- Armar una oferta de siete partes: precio, pago, señal, plazo y condiciones
- Calcular el precio neto de cada oferta, restando lo que cuesta esperar
- Pedir preaprobación del crédito antes de dar por buena una oferta
Lección 4 · La contraoferta: ceder sin regalar
- Contraofertar con pasos que se achican, cada uno con un «si» a cambio
- No negociar contra ti mismo ni partir la diferencia al principio
- Ofrecer valor no monetario, como equipos o plazos, y medir cuánto cuesta
Lección 5 · Las objeciones del comprador: clasifica antes de responder
- Clasificar cada objeción en uno de cinco tipos antes de responderla
- Preguntar «¿cara en comparación con qué?» y convertir la duda en una cifra
- Resolver una objeción de capacidad con una calculadora de cuota transparente
Lección 6 · De la aceptación al cierre: que el trato no se caiga
- Armar un calendario hacia atrás con siete hitos, de la aceptación a la firma
- Separar en la inspección lo que es de seguridad de lo que es de comodidad
- Resolver un avalúo bajo y mantener un informe semanal a las dos partes
Incluye
- 6 lecciones interactivas con explicación animada y narrada (pausa, retrocede, cambia la velocidad, subtítulos)
- 6 prácticas guiadas con tus propios números y respuesta al instante
- Plantilla de Google Sheets «Tablero de negociación»: tres números por negociación, referencia de ventas, ofertas, rondas, cuota y cierre.
- Certificado digital al completar el curso, con enlace verificable para LinkedIn
- Acceso para siempre, desde el celular o la computadora
- Regalo al terminar: 1 mes gratis del Plan Pro de Nicho Reservas (Agenda en línea y reservas para negocios que atienden con cita) y 6 meses más al 30 % de descuento
Preguntas frecuentes
¿Sirve si trabajo sobre todo con compradores?
Sí. Cada lección trae casos de comprador y de vendedor, y los métodos son los mismos: alternativa, referencia, oferta completa y calendario.
¿Aplica a mi país con las reglas de señal y arras?
Las reglas de señal, inspección, avalúo y escritura cambian por país. El curso las menciona como ejemplo y pide confirmarlas con un abogado o notario de tu zona.
¿Y si el cliente me pide decir una oferta que no existe?
No. El curso separa callar una cifra de inventar hechos. Puedes proteger el límite de tu cliente, pero no fabricar ofertas ni urgencias.
¿Qué pasa si el banco no aprueba el crédito?
El curso enseña a pedir preaprobación antes de aceptar una oferta y a calendarizar el crédito y el avalúo. Si el banco no aprueba, revisa el contrato y la norma de tu país con un abogado.
¿Cuánto tiempo tengo acceso?
Para siempre. Entras cuando quieras, a tu ritmo, y vuelves a las lecciones y a la plantilla las veces que necesites.
¿Cómo es una lección?
Una explicación animada y narrada de unos 9 minutos y una práctica en la que aplicas lo aprendido con tus propios números. La lección se completa al terminar la práctica.
¿Recibo certificado?
Sí. Al completar las 6 lecciones se genera tu certificado digital, con un enlace público para verificarlo y compartirlo en LinkedIn.