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Consigue más proyectos: propuestas, referidos y presencia digital
Qué proyecto elegir, cómo hacer una visita que vende, una propuesta que se aprueba y referidos que llegan solos.
Curso online de Nicho Escuela para ingeniería y construcción. ~1 h 15 min · 6 lecciones. Precio: US$4.99 (pago único; el primer curso en Nicho es gratis). Certificado digital al terminar.
De qué trata
Llamas a tus contactos, cotizas bien y, aun así, no llega la obra que más te conviene. Muchas veces el problema no es el precio, sino a qué proyecto apuestas, cómo vendes la visita y qué pasa con las cotizaciones después de enviarlas. Al terminar sabrás elegir qué proyecto y qué cliente priorizar, hacer visitas que cierran, escribir propuestas claras, medir tu tasa de cierre, pedir referidos y mostrarte con un portafolio y reseñas con permiso. Aprendes en seis lecciones cortas, con prácticas guiadas y una plantilla de tablero comercial en Google Sheets.
Qué aprenderás
- Calcular la utilidad por hora y anual de cada tipo de proyecto
- Hacer una visita técnica que registra el estado real y acuerda la propuesta
- Escribir una propuesta con alcance, exclusiones, cronograma, pagos y validez
- Seguir cotizaciones con un calendario y calcular tu tasa de cierre
- Pedir referidos de clientes y de aliados, y agradecerlos sin riesgo
- Preparar un perfil de Google y un portafolio con testimonios y permisos
Para quién es
Para contratistas, remodeladores, instaladores y profesionales de obra que dependen de cotizar y quieren conseguir proyectos rentables con un proceso que puedan repetir.
Temario
Lección 1 · ¿A qué proyecto y a qué cliente le apuestas?
- Calcular la utilidad por hora de cada tipo de proyecto antes de elegir a cuál apostar
- Definir tu proyecto tipo y tu cliente ideal con las preguntas de la primera llamada
- Priorizar por utilidad por hora en lugar de vender lo más barato con el mismo esfuerzo
Lección 2 · La visita técnica que vende
- Preparar la visita con una llamada previa y cuatro preguntas
- Recorrer el lugar en orden: escuchar, medir y fotografiar al final
- Calcular cuántas visitas necesitas por cada venta y cómo mejorar esa cifra
Lección 3 · La propuesta técnico-económica que se entiende
- Escribir una propuesta con cantidades, exclusiones, supuestos y cronograma
- Cotizar aparte los trabajos extra que aparecen en la visita, por escrito
- Fijar validez y forma de pago que sumen cien por ciento
Lección 4 · Seguimiento de cotizaciones y tasa de cierre
- Registrar cada cotización con su estado: aceptada, perdida, en revisión o sin respuesta
- Calcular la tasa de cierre sobre todas las enviadas, no solo las que respondieron
- Hacer un seguimiento corto y específico en tres mensajes
Lección 5 · Referidos: de clientes y de aliados
- Pedir referidos concretos a clientes contentos, en el momento adecuado
- Elegir aliados que traten con tus clientes y acordar cómo se agradece
- Agradecer cada referido con un detalle que se note
Lección 6 · Que te encuentren: portafolio, Google y testimonios con permiso
- Armar un portafolio de obras con tipo, zona, alcance, duración y resultado
- Completar tu perfil de Google con datos reales, sin inventar nada
- Pedir reseñas y testimonios con permiso, sin ofrecer nada a cambio
Incluye
- 6 lecciones interactivas con explicación animada y narrada (pausa, retrocede, cambia la velocidad, subtítulos)
- 6 prácticas guiadas con tus propios números y respuesta al instante
- Plantilla de Google Sheets «Tablero comercial para conseguir proyectos»: proyectos y utilidad por hora, cotizaciones con tasa de cierre, aliados y referidos, y permisos del portafolio.
- Certificado digital al completar el curso, con enlace verificable para LinkedIn
- Acceso para siempre, desde el celular o la computadora
- Regalo al terminar: 1 mes gratis del Plan Growth de Nicho Mailing (Campañas de correo y automatizaciones con IA para tu negocio) y 6 meses más al 30 % de descuento
Preguntas frecuentes
¿Sirve si todavía no tengo clientes ni portafolio?
Sí. La última lección enseña a armar el portafolio con las obras que tienes, aunque sean pocas, y la primera te ayuda a elegir qué tipo de proyecto ofrecer.
¿Debo cobrar la visita técnica?
Puedes hacerlo. El curso dice que lo importante es que el cliente sepa qué recibe por ese pago. No fija un monto.
¿Puedo publicar fotos de mis obras sin permiso?
No. El curso pide permiso por escrito y advierte sobre rostros, direcciones y carteles de otras empresas. Sin permiso, publica solo fotos sin datos del cliente.
¿Y las reglas de reseñas y testimonios en mi país?
Cambian por país y por plataforma. El curso cita guías de Google y de Estados Unidos como referencia; revisa las vigentes donde trabajas.
¿Cuánto tiempo tengo acceso?
Para siempre. Entras cuando quieras, a tu ritmo, y vuelves a las lecciones y a la plantilla las veces que necesites.
¿Cómo es una lección?
Una explicación animada y narrada de unos 13 minutos y una práctica en la que aplicas lo aprendido con tus propios números. La lección se completa al terminar la práctica.
¿Recibo certificado?
Sí. Al completar las 6 lecciones se genera tu certificado digital, con un enlace público para verificarlo y compartirlo en LinkedIn.