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El flujo de caja de tu constructora: anticipos, avances y retenciones
Por qué una obra con ganancia te deja sin plata, cuánto capital necesitas antes de cobrar y cómo prever tus próximas trece semanas.
Curso online de Nicho Escuela para ingeniería y construcción. ~1 h 15 min · 6 lecciones. Precio: US$4.99 (pago único; el primer curso en Nicho es gratis). Certificado digital al terminar.
De qué trata
Firmas una obra de noventa mil dólares a seis meses y la utilidad se ve bien en el papel. Pero si pagas a la cuadrilla antes de que te paguen, la obra puede dejarte sin caja aunque al final ganes dinero. Al terminar sabrás dibujar el hueco de tu obra, medir los días que tarda cada cobro, usar el anticipo y la retención a tu favor, proyectar trece semanas, tener un colchón y decidir cuándo no aceptar una obra. Aprendes en seis lecciones cortas, con cálculos paso a paso y una plantilla de flujo de caja en Google Sheets.
Qué aprenderás
- Dibujar la curva de gastos y la de cobros acumulados de una obra y encontrar el punto más hondo, es decir, el capital que necesitas poner
- Medir los días reales entre el avance de obra y el dinero en el banco, y calcular el capital que queda atrapado
- Distinguir qué hacen el anticipo y la retención en tu caja, y llevar aparte el anticipo por amortizar
- Armar una proyección semanal de trece semanas con cobros en la fecha en que llega el dinero
- Calcular tus semanas de colchón y elegir la palanca más barata cuando una semana sale en rojo
- Decidir con un filtro de caja si aceptas, negocias o rechazas una obra, y preparar tu contrapropuesta
Para quién es
Para contratistas, arquitectos y constructores que cobran por avance y necesitan saber si el dinero les alcanza antes de que llegue el cobro.
Temario
Lección 1 · El hueco entre lo que gastas y lo que cobras
- Dibujar la curva de gastos y cobros acumulados de una obra, mes a mes
- Encontrar el punto más hondo del saldo y cuánto capital necesitas para cruzarlo
- Distinguir utilidad de flujo: una obra rentable también puede dejarte sin caja
Lección 2 · Del avance al dinero: las cinco paradas de una cubicación
- Medir las cinco paradas de cada cobro: armado, revisión, factura, plazo y banco
- Calcular el capital atrapado por los días entre el corte y el dinero en el banco
- Acortar cada parada por escrito: cubicación quincenal, revisor con plazo
Lección 3 · Anticipo y retención: uno mueve el pozo, la otra la salida
- Ver cómo el anticipo sube el punto más hondo del saldo
- Tratar la retención como un cobro diferido y calcular su costo financiero
- Llevar una línea de anticipo por amortizar para no gastarlo en otra cosa
Lección 4 · La tabla de trece semanas: saber en enero lo que pasará en marzo
- Armar una tabla de trece semanas con saldo inicial, entradas, salidas y saldo final
- Colocar cada cobro en la semana en que entra al banco, no en la del contrato
- Recalcular la tabla al mover un cobro una semana y ver cuánto cambia el rojo
Lección 5 · El colchón y las palancas: qué hacer cuando la tabla se pone roja
- Calcular tus semanas de colchón: caja menos nómina y fijos semanales
- Probar palancas en orden de costo: cobrar antes, pedir plazos y negociar pagos
- Ordenar las prioridades de pago antes de que llegue la semana roja
Lección 6 · Cuándo no aceptar una obra: el filtro de caja antes de firmar
- Calcular tu capital disponible antes de aceptar una obra nueva
- Revisar el punto más hondo de la oferta y pedir condiciones que lo financien
- Evaluar cuánto de tus cobros depende de un solo cliente antes de firmar
Incluye
- 6 lecciones interactivas con explicación animada y narrada (pausa, retrocede, cambia la velocidad, subtítulos)
- 6 prácticas guiadas con tus propios números y respuesta al instante
- Plantilla de Google Sheets «Flujo de caja de obra»: curva de gastos y cobros, cubicación con sus paradas, anticipo y retención, tabla de trece semanas y colchón.
- Certificado digital al completar el curso, con enlace verificable para LinkedIn
- Acceso para siempre, desde el celular o la computadora
- Regalo al terminar: 1 mes gratis del Plan Pro de Nicho ADM (Factura con NCF, lleva tus libros y sabe qué te deben) y 6 meses más al 30 % de descuento
Preguntas frecuentes
¿Sirve si mi obra es pequeña y dura pocos meses?
Sí. El método es el mismo. En obras cortas, un cobro que se atrasa pesa más sobre el total, así que conviene revisarlo antes de firmar.
¿Cuánto colchón debo tener?
No hay una cifra universal. El curso lo mide en semanas de nómina y fijos, y usa como referencia un estudio de pequeños negocios de Estados Unidos, no como regla.
¿Aplica a mi país con los plazos y la retención?
Los plazos de pago, la retención y el manejo del anticipo cambian por país y por contrato. El curso usa cifras de ejemplo; confirma las reglas con tu abogado o contador.
¿Y si el cliente paga muy tarde?
La lección 5 muestra palancas para cobrar antes o pagar después, y la lección 6 enseña a no aceptar obras que no puedas financiar. Revisa también el plazo en el contrato.
¿Cuánto tiempo tengo acceso?
Para siempre. Entras cuando quieras, a tu ritmo, y vuelves a las lecciones y a la plantilla las veces que necesites.
¿Cómo es una lección?
Una explicación animada y narrada de unos 13 minutos y una práctica en la que aplicas lo aprendido con tus propios números. La lección se completa al terminar la práctica.
¿Recibo certificado?
Sí. Al completar las 6 lecciones se genera tu certificado digital, con un enlace público para verificarlo y compartirlo en LinkedIn.