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Paquetes y precios para psicólogos, coaches y entrenadores
Calcula tu tarifa mínima, elige entre sesión suelta, paquete o membresía, presenta tu precio con claridad, da descuentos con ética, sube tus precios sin perder clientes y deja tus reglas por escrito.
Curso online de Nicho Escuela para conducta y bienestar. ~1 h 15 min · 6 lecciones. Precio: US$4.99 (pago único; el primer curso en Nicho es gratis). Certificado digital al terminar.
De qué trata
Cobras por sesión, y cada mes te preguntas cuántas personas van a volver. Algunas desaparecen un mes por un viaje, otras no vuelven, y tu ingreso sube y baja sin que sepas por qué. Y cuando alguien pregunta el precio, respondes con una disculpa. Al terminar calcularás tu tarifa mínima, compararás sesión suelta, paquete y membresía, presentarás tres opciones con seguridad y dejarás por escrito tus descuentos y tus reglas de cancelación. Lo aprendes en seis lecciones cortas, con calculadoras que mueves con tus propios números y la plantilla «Paquetes y precios» para Google Sheets.
Qué aprenderás
- Calcular tu tarifa mínima a partir de tus gastos, tu sueldo objetivo y tus sesiones pagadas
- Elegir entre sesión suelta, paquete y membresía y comprobar que cada uno supere tu piso
- Presentar tu precio con tres opciones reales y sin disculpas
- Diseñar descuentos, becas o una escala móvil con criterios claros y un costo conocido
- Calcular cuántos clientes puedes perder al subir precios y comunicar el aumento
- Redactar una política de cancelación y reglas de paquetes justas y por escrito
Para quién es
Para psicólogos, nutricionistas, coaches, entrenadores e instructores con práctica propia que cobran por sesión y sienten que su agenda no les da un ingreso previsible.
Temario
Lección 1 · Tu tarifa mínima: el piso que no se negocia
- Sumas gastos y sueldo objetivo, y lo divides entre lo que reservas para impuestos
- Divides ese total entre tus sesiones pagadas, no entre todos tus espacios
- Comparas tu tarifa mínima con lo que cobras hoy y ves la diferencia por sesión
Lección 2 · Sesión suelta, paquete o membresía
- Comparas el precio por sesión de cada formato contra tu tarifa mínima
- Calculas cuánto descuento puede dar un paquete sin bajar de tu piso
- Revisas cuánto cobras por hora una membresía que incluye mensajes entre sesiones
Lección 3 · Cómo presentar el precio sin que suene a disculpa
- Armas un menú de tres opciones reales, cada una con su propósito
- Revisas que cada opción supere tu piso y que el precio por sesión baje con el paquete
- Escribes el mensaje de precio en cuatro partes: resultado, qué incluye, precio y silencio
Lección 4 · Descuentos, becas y escala móvil: generosidad que se puede sostener
- Calculas cuántas sesiones extra necesitas para compensar un descuento
- Defines un descuento con fecha de fin, o una beca con criterios escritos y cupos limitados
- Repartes tus cupos en tres tramos y revisas el precio promedio contra tu piso
Lección 5 · Subir tus precios sin perder a quien quieres conservar
- Calculas tu pérdida máxima aceptable: cuántos clientes podrías perder sin ganar menos
- Decides con criterio para quién el cambio necesita una excepción
- Redactas el aviso del aumento en cinco partes, con fecha de entrada en vigor
Lección 6 · Tus reglas por escrito: cancelaciones y paquetes
- Redactas una política de cancelación con seis cláusulas: ventana, cobro y excepciones
- Defines las reglas de tus paquetes: vigencia, pausa y devolución de sesiones no usadas
- Resuelves situaciones reales, como una cancelación de último minuto o un paquete vencido
Incluye
- 6 lecciones interactivas con explicación animada y narrada (pausa, retrocede, cambia la velocidad, subtítulos)
- 6 prácticas guiadas con tus propios números y respuesta al instante
- Plantilla de Google Sheets «Paquetes y precios»: tarifa mínima, formatos, menú de tres opciones, escala móvil, aumento de precios y política por escrito.
- Certificado digital al completar el curso, con enlace verificable para LinkedIn
- Acceso para siempre, desde el celular o la computadora
- Regalo al terminar: 1 mes gratis del Plan Pro de Nicho ADM (Factura con NCF, lleva tus libros y sabe qué te deben) y 6 meses más al 30 % de descuento
Preguntas frecuentes
¿Sirve si todavía tengo pocos clientes?
Sí, pero con cautela. La tarifa mínima depende de cuántas sesiones realmente pagas al mes, así que usa un número realista y actualiza la cuenta cada mes.
¿Puedo ofrecer paquetes si hago psicoterapia?
Sí, con cuidado. En psicoterapia no se sabe de antemano cuántas sesiones hacen falta, así que conviene un paquete corto con libertad de parar. Revisa también las normas de honorarios de tu colegio.
¿Aplica a mi país?
Los principios sirven en cualquier lugar, pero las leyes de consumo y los aranceles cambian. El curso cita, por ejemplo, un arancel mínimo de un colegio de Córdoba, Argentina: revisa el de tu país antes de publicar precios o una escala.
¿Y si necesito bajarle el precio a alguien?
Puedes hacerlo con una escala móvil o una beca con criterios escritos y cupos limitados, en lugar de rebajas a la medida. Lo que no conviene es descontar sin fecha de fin.
¿Cuánto tiempo tengo acceso?
Para siempre. Entras cuando quieras, a tu ritmo, y vuelves a las lecciones y a la plantilla las veces que necesites.
¿Cómo es una lección?
Una explicación animada y narrada de unos 13 minutos y una práctica en la que aplicas lo aprendido con tus propios números. La lección se completa al terminar la práctica.
¿Recibo certificado?
Sí. Al completar las 6 lecciones se genera tu certificado digital, con un enlace público para verificarlo y compartirlo en LinkedIn.